欧科亿11月16日公布投资者相关勾当记实表，公司于2023年11月15日承受17家机构调研，机构类别为其余、基金公司、海内机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者相关勾当首要体例先容：

　　答：公司稳步推动产物高端化b体育官网app、墟市国际行业化、渠道末端化计谋，经过研发手艺立异、产物构造优化、深切末端需要、美满海内结构等体例筑建焦点上风，蓄积能量，以应答墟市需要变革。此中，数控刀片连结稳步增加，三季度的出货量和价钱均兑现环比晋升，公司高端刀片也将在年末停工产能扶植，另外，团体刀具和金属陶瓷刀具也将加入投产。今朝，名驹曲轴名目已停工部门交代和后期定货，将于2024年1月开端兑现批量供货，其余焦点汽车零零件、调理东西、路线交通等末端客户已停工规划认证。前三季度，海内支出1.15亿元，数控刀具可出口较着加速，海内结构获得初步功效，海内发卖变革趋向较着，墟市大有作为。 跟着下流加工量的上升和四时度计谋的连续鞭策，刀具消费量将迎来景气宇晋升，下流需要将慢慢转好。

　　答：刀具在3C行业生涯比较普遍的细分利用，此中钛合金资料加工是比力典范的细分范畴，钛合金加工对刀具机能请求较高，对刀具消耗较大，跟着3C装备零零件加工供给链在国际强大和钛合金资料在手机真个利用趋向愈来愈突显，钛合金加工利用量增加，对刀具的需要量也会响应地增添。公司在钛合金加工的刀具方面有必定的手艺储蓄和产物开辟根底，将来公司也将捉住墟市时机，进一步展开钛合金刀具产物手艺立异，加大产物发卖和要点客户互助。

　　答：公司多措并举努力应答墟市变革，经过研发手艺立异、产物构造优化、聚焦优良墟市、深切末端需要、美满海内结构等多种体例鞭策公司各项营业安稳成长。在手艺和产物方面，公司优化产能构造，聚焦高端刀具的产能投放，连续产物手艺立异，加大新产物手艺研发。一方面，要点展开根底资料手艺的研讨，好比金属陶瓷、超硬资料与涂层资料开辟等；另外一方面，向对象编制、刀具范畴拓展，富厚产物线，美满末端客户整包规划产物系统。在墟市方面，公司经过稳步推动营销战略，努力开辟下流范畴的优良墟市，深切末端需要。深切国际渠道结构，展开末端范畴要点墟市，停工要点客户、要点场景的刀具整包规划；加大海内开辟力度，海内品牌署理连续增添，海内结构连续美满。

　　答：公司整包营业形式努力于为末端客户供给包罗数控刀片、团体刀具、陶瓷刀具等集成系列产物和智能刀具柜、数据办理编制和现场办理等全套产物及办事，办事体例普通触及刀具推销集配、刀具库存办理、刀具质地寿命管控、刀具题目剖析和办理和刀具连续优化降本增效等。一方面，公司介入客户刀具集配推销及刀具库存办理，倏地拓展加入末端客户的产物种别，晋升整包营业自有刀具占比，晋升整包赢利才能。另外一方面，公司努力停止客户现场刀具办理及工艺改良，参与现场邃密化加工办理，优化刀具利用价格，晋升加功效力，下降团体加工本钱，晋升公司成本空间，加强客户黏性。另外，整包营业形式经过承包客户将来几年的加工量，绑定客户中持久加工规划，有益于成立持久计谋互助开辟相关，锁定公司一段期间的营业体量和持久肯定性增量，是公司十分关键的计谋标的目的。

　　答：公司具有比较齐备的车削、铣削、钻削数控刀片系列，可以或许满意差别客户的差同化需要；公司想象富厚的资料商标和槽型构造，满意在差别加工状态（如重载加工、粗加工、半精加工、精加工）对差别资料工件（如钢、不锈钢、铸铁、有色金属等）的切削必须。另外，公司针对差别业业、一定范畴加工特性想象刀具系列可鞭策团体办理规划倏地拓展，如赛尔奇刀具系列、小整机加工系列、低温合金钛合金加工系列、风电动力重型加工系列等。 公司倏地开辟团体硬质合金刀具和刀体等数控刀具产物品类，停工数控刀体刀具面铣、方肩铣、仿形铣、快进给等系列种类开辟，开辟团体硬质合金刀具平头、圆角、球头立铣刀、麻花钻和航空航天低温合金铣刀、航空航天复合资料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽公用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等；开辟客户所需金属陶瓷数控刀片系列材质商标。 公司还构成多种规格型号的锯齿刀片产物，充实满意通用级、专门级和产业级锯片建立的需要。凭仗比较周全的产物系列和不变性上风，公司成为国际锯齿刀片产量最大的建立商。 公司堆集了富厚的硬质合金商标开辟和刀具产物想象经历，现有基材商标、涂层商标和产物槽型刃口构造不但能够满意现有刀片的产物需要，同时相干想象经历能够应用到棒材、团体刀具及金属陶瓷等其余产物开辟中。

　　答：公司300万支团体刀签字目已开端开释产能，同时咱们在刀具想象与建立手艺方面堆集了富厚经历，具有团体刀具基材——棒材产物的自立出产，研制的用于加工钢、不锈钢、碳纤维复合资料、低温合金和钛合金资料的平头、圆头、球头团体硬质合金铣刀和钻头产物型号达1000多种，产物在汽车、航空航天、调理东西、3C等高端范畴生涯利用。 团体刀具与公司现稀有控刀片构成杰出的产物共同和互补效力，客户集体也存在堆叠性，公司将首要经过现稀有控刀片发卖收集兑现产能消化。在数控加工实践中常常会配合利用可转位刀具、团体刀具来停工工件的切削成型，比方模具型腔的粗加工、半精加工利用可转位刀具，精加工阶段则换用团体刀具。公司少少末端用户生涯同时推销团体刀具的需要。另外，华夏处于财产构造的调度进级阶段，建立业往高端、顶端成长，产物材质向难加工、复合资料进级，机床向主动智能化、客户订制化、换挡进级标的目的成长，团体刀具和高端数控刀具近期新增需要不停增加。跟着华夏机床行业数控化率的进一步进步和建立业的高端成长，势必发动团体硬质合金刀具需要倏地增加。

　　答：国际行业化计谋是公司十分关键的标的目的，公司领先鼎力推动海内墟市开辟并获得了初步功效，鞭策海内品牌店、海内客户数目和品牌店单店发卖齐步增加，OKE品牌在海内墟市作用力不停晋升。公司表态国际行业各庞大博览会晋升OKE在环球的品牌着名度，鞭策海内客户数目增加。公司在海内墟市有气力的外乡品牌署理连续增添，进一步美满海内结构，海内品牌店销量倏地晋升。公司还将经过多种路子，如在海内创造堆栈、创造海内公司，聘请外籍团队及职员，对海内人材停止股权鼓励等体例尽力而为翻开海内墟市，另外，公司的产物开辟、营业、出产、集体机构也必须婚配海内墟市一定环境停止婚配调度，助力海内墟市开辟。

　　答：公司对峙“要点产物、要点墟市、要点客户”的轨则，深切各专门范畴墟市，深耕末端，深度推行，晋升墟市据有率和品牌作用力。一方面，公司在环球墟市结构刀具商铺，努力美满公司末端发卖渠道；另外一方面，公司努力拓展海内墟市，以点辐射，在海内墟市作用力进一步晋升；另外，公司屡次举行硬质合金刀具行业岑岭服装论坛，集体或协办各种钻研会、峰会、国际行业服装论坛等，获得了很好的品牌推行效力；公司还经过加入或拜托加入国表里展会、视频号、众号天博官方 、抖音号、直播平台等体例停止品牌深切推行。 今朝，公司海内发卖既有经销也有直销。

　　答：从国际行业超过企业成长路途来看，并购是企业范围增加的主要路子。一方面，头部企业可经过并购行业优异的行业刀具美满刀具品类、兑现范围倏地扩大；另外一方面，小企业经过调整加入大刀具企业平台，加入其整包规划配套产物系统，进而倏地晋升发卖范围，做强本身。 刀具品种良多，下流利用比较涣散，细分范畴十分多，并购调整能够构成营业共同。公司聚焦硬质合金刀具营业，不停晋升本身范围和蔼力，同时连结怒放的立场，努力寻觅符合并购方向共同成长。

　　答：公司十分正视人材的培育，将经过多种体例吸惹人才、培育人材、留下人材。经过内培外引，吸收优异的办理人材、发卖人材和手艺人材，制造一支懂筹划、会办理、科创才能强、懂墟市、利用经历富厚的主干人材步队和具有“工匠精力”的职工步队。公司连续美满有益于人材引进、培养的鼓励体制和合作体制，将查核轨制、分派轨制、轨制、嘉奖轨制严密联合起来，营建杰出的人材生长情况，不停进步现有职工营业本质和妙技，充实更调每位职工的努力性和缔造性;