华锐紧密9月13日发表投资者联系勾当记实表，公司于2023年9月13日承受2家机构调研，机构典型为保障公司、证券公司。 投资者联系勾当首要实质先容：

　　答：最近几年来，海内刀具企业在不停引进消化接收海外进步前辈手艺的根底上，研讨功效和开辟出产才能获得了大幅晋升，在把控刀具机能的才能不停加强的同时，部门海内着名的刀具出产企业也已可以或许凭仗其对客户须要的深度清楚、较高的研讨开辟气力为下流用户供给本性化的切削加工办理方案。国产刀具向高端墟市延长，凭仗产物质价比上风，已慢慢达成对高端入口刀具产物的入口替换，加快了数控刀具的国产化天博官方 。 按照华夏机床对象产业协会统计数据，2022年我国刀具墟市总消耗范围约为464亿元，入口刀具范围为126亿元，绝大部门是今世建筑业所需的高端刀具。2016年—2022年入口刀具占总消耗的比重从37.17%降落至27.16%，进而上申明我国数控刀具的自给才能在慢慢加强，入口替换速率加速。

　　答：今朝海内刀具与入口高端刀具的首要差异体此刻产物的不变性、分歧性和供给团体切削办理方案的才能上，是以将来刀具企业的合作首要在于手艺合作。将来跟着海内刀具企业研讨功效和开辟出产才能不停晋升，无望进一步加速入口替换速率。

　　答：公司今朝采纳经销为主，直销为辅的发卖形式，公司在能干的经销系统根底上，进一步加大了直销团队的扶植力度与直销客户的开辟力度，今朝在航空航天范畴客户开辟获得必定停顿。直销推行央浼公司对客户的须要停止马上反映，这对公司的手艺开辟才能和手艺办事才能均提议了更高央浼。

　　答：公司依照天然年度对经销商停止查核，查核的首要目标包罗发卖范围的停工环境、昔时货款回款的实时性、对公司产物的运营推行环境、将来成长后劲等身分，对不契合查核央浼的经销商，公司在次年对其镌汰，不宁可接连签定经销商办理和谈。

　　答：2023年上半年，公司连续加大研发到场，增强内部办理，努力开辟墟市，鞭策新丰收能落地，产物供给才能增添，产销量同比晋升，各项营业安稳增加。 公司2023年上半年达成买卖支出35,708.96万元，与客岁同期比拟回升23.42%；达成买卖成本7,319.84万元，与客岁同期比拟降落25.25%；达成成本总数7,312.41万元，与客岁同期比拟降落25.30%；达成归属于母公司一共者的净成本6,236.67万元，与客岁同期比拟降落*7.35%；达成归属于母公司一共者的扣除十分常性损益的净成本5,896.71万元，与客岁同期比拟降落*9.86%。2023年上半年，公司净成本有所降落，首要系：⑴实行股权鼓励股分付出用度增添，确认股分付出用度1,563.48万元；二、可转债利钱付出增添，确承认转债利钱付出1,290.43万元；三、团体刀具在产能爬坡阶段各项流动本钱金额较大。

　　答：2023年半年度，公司达成境外发卖支出1,610.38万元，同比增加42.99%b体育官方网站app下载。在境外发卖方面公司开端聘请国外雇员停止营业推行，将来将进一步增添国外雇员聘请人数，由国外雇员开辟国外墟市，削减与客户的相同交换本钱，马上高效地达成客户须要。

　　答：公司自创制往后不停聚焦于数控刀具的研收回产，已成为海内着名的硬质合金切削刀具建筑商，公司延续多年产量位居国熟行业前线。按照华夏钨业协会统计、证实，公司硬质合金数控刀片产量在海内企业中2021年排名第3、2020年排名第2、2019年排名第三。 公司焦点产物在加工精度、加功效力和利用寿命等切削机能方面已处于海内进步前辈程度，加入了由西欧和日韩刀具企业持久占有海内里高端墟市。公司模具铣刀在海内的模具高速铣削加工范畴具备较高的着名度和浸染力。2017年公司模具铣削刀片荣获“荣格手艺立异奖”，2019年公司矛头系列硬质合金数控刀片荣获“金锋奖”首届切削刀具立异产物奖，2021年公司S/CSM390双面经济型方肩铣刀荣获“金锋奖”第二届切削刀具产物立异奖和“荣格手艺立异奖”，2023年公司高硬度加工团体硬质合金立铣刀荣获“金锋奖”第三届切削刀具产物立异奖，G系列高机能钢件车削刀片取得“荣格手艺立异奖”。公司在第四届、第五届切削刀具用户查询拜访中均被评比为“用户称心品牌”。 我国首要依靠入口的刀片产物会合在航空航天、兵工、汽车策动机等范畴，公司今朝推向墟市的绝大部门产物首要针对模具、汽车、通用机器等范畴，尚不属于我国首要依靠入口的刀片产物。

　　答：2023年上半年，公司为开辟墟市多措并举，鞭策在产物宣扬、渠道美满、产物办事、发卖步队扶植的转型进级。公司努力加入海内各大展会、介入行业协会举行的学术交换勾当b体育官方网站app下载、包办2023汽轮机行业进步前辈建筑手艺交换会、经过行业支流期刊等多种渠道使公司的产物得以宣扬。公司对峙以客户须要为导向，以马上反应客户须要为目的，在能干的经销系统根底上，进一步加大了直销团队的扶植力度与直销客户的开辟力度，公司手艺开辟才能及手艺办事才能不停晋升，与海内极少核心行业核心客户告竣了开头互助。另外，公司在境外发卖方面连续发力，加入越南胡志明随着国际机床及金属加工博览会和俄罗斯机床及金属加工展，连续拓宽墟市渠道，加强品牌着名度，进一步拓展国外营业。

　　答：硬质合金切削刀具按照构造差别可能分为可转位刀具、团体刀具和焊接刀具。此中守旧焊接刀具因为没法顺应今世建筑业高效、高精度的加工央浼，将慢慢为可转位刀具与团体刀具所替换。 公司现有产物首要为可转位刀片，凡是利用于粗加工和半精加工范畴。公司commercialism募投名目中的团体刀具首要为团体硬质合金铣削刀具，笼盖立体、表面曲面精加工和超精加工范畴的须要，而本次募投名目的高效钻削刀具首要系团体硬质合金钻削刀具，将进一步笼盖小直径孔加工范畴的须要。 commercialism募投名目和可转债募投名目实行后，将大幅加强公司在紧密加工范畴的上风，一方面可能满意建筑业转型进级，紧密加工须要不停增加的须要，另外一方面将晋升公司分析金属切削办事才能，为公司达成成为海内赶上的团体切削办理方案供给商的计谋目的奠基坚固根底。

　　答：（1）今世切削加工对刀具基体材质、涂层材质、刀具构造提议更高央浼跟着高速、高效、高精度的今世切削加工须要不停进级，开辟与今世切削加工相顺应的刀具成为将来成长标的目的，这对刀具基体材质、涂层材质、刀具构造都提议更高的央浼。 （2）今世切削加工对刀具企业的分析金属切削办事才能提议更高央浼随同今世建筑企业对高速、高效加工的不停寻求，守旧供给尺度刀具的体例将没法顺应这类须要的改变，刀具企业按照客户的加工本钱、效力央浼供给团体办理方案想象与办事的才能变得尤其主要;