科德数控1月14日颁布投资者关联勾当记实表，公司于2022年1月12日承受44家机构单元调研，机构类别为QFII、其余、基金公司、国外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　1、公司环境先容公司董事会书记朱莉华密斯向列位投资者先容公司股东构造、主买卖务、产物等根本环境，核心解读公司上风、2021年运营环境、产能扩大环境。

　　问：公司下旅客户首要是航空航天b体育官方网站app下载、兵工这两个范畴的，叨教是有甚么汗青性缘由促进的吗？是甚么契机公司切入到航空航天、兵工范畴。

　　答：公司的控股股东南大学连光洋科技团体无限公司在2000年启用了高级数控编制的研发，励志为国产高端数控机床配套数控编制，2006年研制成功了第一代数控编制，2007年景功推出了GNC60系列数控编制，也便是咱们今朝五轴联动数控机床上利用的初期数控编制。但因为数控编制在推行过程当中碰到坚苦，因此2008时间洋科技全资控股建树科德数控，定位为五轴联动数控机床的出产厂商，并全数配套自立研制的数控编制，但愿咱们自立研发的数控编制可以或许在五轴机床上获得利用推行并兑现手艺上的迭代进级。

　　2009年科德数控介入国度科技庞大专项中的04专项，前后共承当29项04专项。名目中的参研单元有良多为航空航天范畴用户单元，经过频频的手艺交换、利用和改良，使公司的装备获得不停的美满和手艺进级。04专项为公司供给了试错平台，鞭策了公司的五轴联动数控机床的财产化。停止2021年，公司为中航策动机团体、中航产业团体、航天科技000901）团体、航天科工团体旗下的三十余个主机厂、研讨所和出产企业供给过装备。

　　问：领会到公司零件自立化率已到达85%，那末跟西门子、发那科对照的话，公司的产物下一步还会做哪些晋升呢？

　　答：（1）数控编制方面，公司的数控编制对标西门子840D，从华夏机床监视检测中间出具的公司数控编制与西门子840D的对照检测陈述来看，在功效上，公司已到达西门子840D的95.85%，不妨兑现入口替换。联合公司产物的使动情况和复购率来看，公司的数控编制完整不妨婚配高端午轴联动数控机床的利用需要。

　　（2）零件产物方面，公司的主力产物五轴立式加工中KMC800SU对标哈默C42机型，在装备机能、机床精度、功效参数等方面与哈默C42根本异常，部门功效参数会优于外洋产物。

　　（3）比拟于机床产物的研制，产物利用真个推行也尤其主要。外洋高端数控机床已有过百年的成长进程b体育官方网站app下载，利用的行业范畴规模更广，工夫更长，利用处景更富厚；海内像科德数控如许比力初期加入高端范畴的机床厂商，颠末20余年的研发、试制、批量投产，已可以或许将五轴联动数控机床在航空航天、汽车、磨具、呆滞装备、刀具等多个行业范畴普遍利用。但在利用的广度和宽度上，对照外洋进步前辈品牌，咱们再有缺欠，在细分范畴，部门装备类别仍然生存海内空缺。咱们也但愿海内用户不妨更多的提拔国产高端设备，在满意本身加工需要的根底上，也鞭策我国高端设备创设业的迅疾成长。

　　综上，从手艺角度来看天博官方 ，公司的五轴联动数控机床是不妨兑现入口替换的，并在利用端有十分多的成功案例。然则从利用行业的广度、深度来看，公司产物仍需经过更多的利用处景来优化产物功效，弥补海内空缺。

　　答：大部分情况，古板机床的性命周期在10年摆布，受现实运转工夫、利用频次、出产情况、保护调养等多种出产利用身分作用，机床的利用寿命也会有所差别。

　　（1）运转工夫。在机床的现实利用过程当中，有的客户定单饱和，产能急需扩大，装备高频运转，天天24小时延续功课，那末机床的现实利用寿命大概会少于10年；

　　（2）出产情况。若是装备利用情况比力好，比如像公司出产五轴联动数控机床的恒温恒湿的公开工场利用，对装备的精度、不变性各方面均有保证，装备的利用周期也会更长；但如果是利用情况欠佳，也会减少装备利用寿命。比如公司的机电产物，在替换德国入口机电的过程当中，碰到过因用户单元出产情况不良，致使德国机电不服水土，没法顺应出产情况，从而调换为国产机电的环境；零件产物也是一样的原理，出产利用情况不幻想，会减少装备的利用周期；

　　（3）对装备的保护和调养。外洋出产企业对装备的保护调养，包罗装备的运行工夫等均有严酷尺度。海内用户在对装备保护调养方面一定能到达装备出厂央求，对装备利用周期也会发生作用；

　　（4）公司初期在2013年为航空航天范畴客户供给的第一台装备，今朝运转环境杰出，公司出产现场利用的自产五轴联动数控机床，也动作“产业母机”为五轴机床的关头零零件供给紧密加工，运转状态杰出。

　　问：公司在拓展新客户过程当中，特别是三轴联动换五轴联动数控的这些客户中，海内的合作者多极少仍是外洋的合作者多极少？

　　答：（1）在拓展民用范畴客户过程当中，碰到外洋的合作敌手会更多极少，比如德玛吉、斯达拉格等，公司的产物与外洋产物比拟，性价比会更高。在订价上，咱们装备的订价是德国、日本装备价钱的60%摆布；在机能上，公司装备的加工精度、不变性等已到达外洋装备异常程度；在售前售后办事上，公司不妨供给收费的售前手艺加工，售后端呼应速率快，零零件调换本钱低、周期短。

　　（2）与绝大多半海内机床厂商外购数控编制和关头功效零件比拟，公司研制出产的五轴联动数控机床，有自立化率高，本钱可控，价钱有合作力的同时还能连结较高毛利程度，且可觉得用户供给定制化办事等上风。

　　团体来讲，海内高端数控机床入口替换的市集需要量较大，还必须有更多的机床厂商加入到高端机床范畴，配合兑现国产高端设备的入口替换。

　　答：经过公然音信，咱们领会到北京精雕、上海拓璞、国盛智科、浙海德曼、埃弗米等机床厂商均有触及到五轴联动数控机床范畴。

　　答：畴前三季度数据来看，公司发卖给军用范畴和民用范畴的统一类别机床毛利率程度异常，团体上不较着差别。

　　（1）订价准绳分歧。公司研制的五轴联动数控机床为通用装备，在军用范畴和民用范畴的订价准绳是分歧的，部门兵工范畴装备价钱偏高是由于该范畴客户对装备会有定制化需要，价钱会偏高极少，一样它的本钱也会进步，因此毛利率程度团体上仍是不变的；

　　（2）从经销商角度来说，因为经销商需承当拓展市集的职业，同时会下降公司的发卖费用，因此按照经销商的品级，公司会赐与必定的价钱优惠。因为五轴联动数控机床的手艺特征，公司今朝仍以直销为主，经销为辅。

　　（3）从本钱端来看，将来公司产量再上一个台阶时，团体本钱更加可控，不管是外协购买，仍是出产办理都市下降部门出产本钱。

　　2021年前三季度公司主买卖务均匀毛利率为42.66%，将来公司也会概括思索原材质价钱变革、市集合作及批量化投产的降本等身分，恰当安排产物价钱以呼应市集变革，但团体毛利率程度会保持在相对于不变状况。

　　答：公司自2009年开端介入国度科技庞大专项（04专项），04专项对公司产物的敏捷迭代进级起到了十分踊跃的鞭策感化。国度建树科研名目，搭建装备供给商、用户单元、科研院所等多类别参研单元的研发平台，经过装备厂商研制装备，用户单元利用考证、频频尝试和装备的手艺改良，进而增进装备的革新迭代，使装备在真实参加市集前获得较着的晋升和美满。动作高端机床的研制厂商，咱们更注重国度在研发名目上赐与的撑持，同时国度也在处所配套补贴资本、税收、贴息等多方面都赐与了全方向的撑持。

　　答：今朝市集上芯片仍是相对于欠缺，供货周期较长，价钱下跌。公司的产物本身对芯片需要量并非很大，本钱相对于可控，而且公司在踊跃与国产芯片厂商展开利用考证，争夺越早越好在高端数控机床范畴推出芯片国产化办理方案。

　　答：受产物求过于供作用，过今年度公司当期产量和销量数根本异常，期末库存数较少。2021年7月，公司登岸科创板，取得召募资本用于扩产能，全部下半年产能扩大速率较快，产量较客岁同期有较着的增加。但11月和12月受天下各地疫情作用，装备查收进度收到必定作用，部门原定在年底查收的装备会推延到一季度实行。因此2021年度产量会略大于销量。

　　第一，航空策动机范畴，跟着航空策动机向速率更高、熄灭温度更高、更大的载荷量标的目的成长，必须叶片承载体例从镶嵌在叶盘上，成长成焦点团体叶盘。团体叶盘的加工难度较大，今朝有瑞士的机型不妨做到。公司提早两年结构了团体叶盘加工机，并报告了相干的国际平台发现专利，将来会构成量产的机型，以满意航空策动机革新迭代的需要。

　　第二，袖珍五轴铣车复合装备。新一代铣车复合装备是平台化机型，从两轴数控车床演变到双主轴三刀塔装备的五轴数控车床，轴数多而广大，是在同一平台床体下，实行拉拢。该产物将来会晤向更多的利用范畴，如新动力汽车范畴等，供给高度模块化产物，并进一步进步销量。

　　第三，五轴对象铣磨加工中间，公司的对象磨床装备是海内少见的可以或许实行球头刀、波浪刀等广大刀具磨削的装备，今朝咱们在原有产物根底上，开辟产物的新利用平台，演变出带主动化高低料和整机库的袖珍铣磨复合加工中间。扩大平台化产物后，不妨将差别出产创设需要在统一个平台化下办理，进一步下降出产本钱，节省人力，进步出产效力，可兑现一人看多机。

　　答：首要是工夫题目。公司出产的五轴联动数控机床自立化率较高，产物链较长，相干的功效零件均需同步扩产，本事满意零件产能开释。2021年咱们引进了机电主动化产线和银川电主轴出产基地，2022年咱们会在机加关键增强气力。五轴机床零零件加工对产业母机的央求比力高，公司的母机一部门来历是克己，一部门是外采。克己母机需联合定单公道排产，外采装备的周期也相对于较长。全数齐套后，公司的产能会有光鲜晋升。

　　答：产线条约的焦点组成仍是五轴联动数控机床，有单机成线也有多机组线的。主动化产线团体是由公司妄图，除五轴机床出产外，产线触及的机械人、主动高低料编制、工装夹具等经过外购或外协实行。主动化产线属于偏定制化产物，受产线配套广大水平、客户加工需要、估算等身分作用，成本率会有必定的差别，但公司克己的五轴机床的团体毛利率不会有太大的颠簸;

　　科德数控股分无限公司首要处置高端午轴联动数控机床及其关头功效零件、高级数控编制的研发、出产、发卖及办事，首要产物为系列化五轴立式（含车铣）、五轴卧式（含车铣）、五轴龙门、五轴卧式铣车复合四大通用加工中间和五轴磨削、五轴叶片两大系列化公用机床，和办事于高端数控机床的高级数控编制，伺服启动装配，系列化机电，系列化传感产物，电主轴，铣头，转台等。公司承当及介入了29项“高级数控机床与根底创设设备”国度科技庞大专项（04专项）及8项其异国家级问题，高端数控机床产物屡获机床行业春燕奖。